🔬 오늘의 과학

외교의 과학은 협상학, 게임 이론, 사회심리학의 교차점이야. 🧠 협상의 심리학: • BATNA(최선의 대안): 협상이 깨졌을 때의 대안이 강할수록 유리 • 닻내림 효과: 먼저 숫자를 제시하면 그게 기준점이 돼 • 공감적 경청: 상대가 '이해받았다'고 느끼면 양보 확률 상승 • 체면(face): 상대가 체면을 지킬 수 있게 하는 것이 핵심! 📜 역사적 외교 성공 사례: • 캠프 데이비드 협정(1978): 카터 대통령의 13일 셔틀 외교로 이집트-이스라엘 평화 • 쿠바 미사일 위기(1962): 핵전쟁 직전에서 비밀 외교 채널로 해결 • 이란 핵 합의(JCPOA, 2015): 10년 이상의 다자 외교 성과 🎮 외교의 게임 이론: • 치킨 게임: 양쪽이 양보 안 하면 공멸 → 누가 먼저 핸들을 꺾나? • 반복 게임: 한 번이 아니라 계속 만나야 해 → 장기적으로 협력이 유리 • 시그널링: 군사 훈련, 경제 제재 등으로 의도를 전달 🏗️ 다자 외교의 무대: • UN(1945~): 193개국의 대화 플랫폼 • WHO, WTO 등 전문 기구: 건강, 무역 등 분야별 협력 • 한계: 거부권, 집행력 부족 → 완벽하진 않지만 없으면 더 위험!